Продажи – это та тема, которая волнует любого собственника бизнеса. Ведь продажи напрямую связаны с прибылью компании.
Как увеличить продажи?
Как отбить рекламные вложения и получать больше клиентов?
Как «оживить» тех клиентов, которые когда-то покупали, а сейчас нет?
Как управлять продажами?
Как делегировать продажи, если все продажи делает руководитель?
Как получать прибыльных клиентов?
Как удерживать клиентов и развивать лояльность?
Это лишь малая доля тех вопросов, которые возникает в головах у руководителей, которые заинтересованы в увеличении прибыльности своего бизнеса.
Несмотря на то, что литературы, книг, статей, семинаров, тренингов очень много интерес к этой теме все равно не угасает.
Почему?
Да потому что меняется рынок – меняются и технологии. И если какое-то время назад рецепты, которые вы вычитали – работали, то сейчас возможно вы понимаете, что нужно что-то новое.
Почти десять лет я провожу семинары и тренинги по продажам и могу сказать, что тренинги очень сильно поменялись. Постоянно появляется что-то новое.
К тому же те технологии продаж, которые замечательно работают например в сфере продаж рекламы или недвижимости вряд ли подойдут для вас. Хотя… Вроде бы продажа услуг – какая разница говорят многие специалисты по продажам.
А я вам скажу, что разница есть и иногда весомая. Очень важно, чтобы технология продаж подходила под ваш бизнес максимально.
А неуспешный опыт использования технологий, которые в вашем бизнесе не работают - напрочь отбивают желание что-то менять в своей технолологии продаж - и это тоже проигрышный вариант. Ничего не делая, вы вряд увеличите свою прибыль.
Я думаю, нам с вами интересны те фишки, которые можно внедрить с минимальными затратами и усилиями. То что начнет работать быстро и эффективно.
Давайте подумаем:
- Что вы уже сейчас делаете для увеличения продаж?
- Что вы уже сегодня делаете для стабилизации полученного результата?
Часто в компании есть какой-то один, два излюбленных способа привлечения нового клиента – реклама и рекомендации.
И это все, что делает руководитель. Вкладывает деньги в рекламу или ждет, когда кто-то порекомендует его компанию.
Первая проблема в том, что у руководителя нет информации КАК ЕЩЕ МОЖНО УВЕЛИЧИВАТЬ продажи.
Какие есть способы?
КАКИЕ ЕСТЬ ФИШКИ?
Чем больше вы владеете информацией, тем больше у вас свободы выбора, тем больше вероятности получить нужный РЕЗУЛЬТАТ.
Вторая проблема в том, что чаще всего реклама и рекомендации - это те способы, которыми сам РУКОВОДИТЕЛЬ - не управляет
Так вот если вы хотите повышать продажи важно понимать, как вы этим процессом будете управлять.
Управление – это предсказуемость прибыли. Управление – это возможность делегировать часть задач и освобождать свое время.
Управление это значит, вы имеете бизнес, а не бизнес имеет вас.
